Imprese che crescono
Il prodotto funziona e i clienti ci sono, altrimenti vi sareste fermati prima.
Da quattro o cinque persone a dieci, poi a venti. A ogni soglia cambiano i ruoli, chi decide cosa e il modo di guidare, e le crisi che arrivano sono prevedibili: i soci non bastano più a fare tutto, servono persone che decidano senza passare ogni volta da loro, serve un modo di coordinarsi che prima non serviva. Anche le vendite sono un tema interno: i primi clienti arrivano dalla rete dei fondatori, e la prova vera comincia quando bisogna vendere a chi non vi conosce.
Si parte dai soci: prima separatamente, poi insieme. Le divergenze su priorità, ruoli e direzione sono già la prima diagnosi. Da lì si costruisce un piano — chi decide cosa, quali persone inserire e in che ordine, con che ritmo ci si parla — e poi un affiancamento di pochi giorni al mese, per il tempo che serve.
Quello che porto è l'esperienza di aver fatto crescere squadre dentro grandi aziende e di aver lavorato per anni con imprese piccole in crescita: due cose che raramente stanno insieme, e che qui servono entrambe.
Se vi ci riconoscete, scrivetemi. Il primo confronto è senza impegno.